作者：胡长青

（中国能够驾驭大案的律师之一，办理过百亿级重型融资项目;亿元级千万元级诉讼案件和并购数十个;百万元以下诉讼案件若干）

 

    安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。八十年代末九十年代初安利已开始酝酿进入中国市场，1992年安利进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。1995年安利经国家批准高调进入中国内地，1998年安利以“店铺+雇佣推销员”模式转型经营，目前安利依然是中国直销市场龙头企业，居直销企业教父地位。

    曾有一位业界人士将安利（中国）的育人制度调侃为：“只有不懂直销的人才去做安利”。此话是有些过了，但从另一个角度看，说话者亦暗寓着另一层含义：安利，能将那些不懂直销的人培育成才。由此可见，安利对中国人民在直销领域的教育是有目共睹的。

    值得深思的是安利直销模式被中国数以万计的企业和百万计的个人纷纷效仿而带来得经济现象。继安利之后，中国直销企业如雨后春笋，最有影响力的当属天津天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极、新时代等。不合法的直销企业无计其数，国家工商总局公布2006年十五大传销案件：山东聊城“蝶贝蕾”化妆品传销案；江宁波澳洲联球公司特大传销案；江苏观方科技实业有限公司传销公司传销案；贵州红跃药业有限公司特大传销案；江西红花国人科技有限公司传销案；山东聊城“蒙卡迪”公司互联网传销案；上海伊美生物科技有限公司传销案；山东临沂“新田公司”特大传销案；广东珠海中都阿星公司互联网传销案；黑龙江鹤岗“盛世临”保健品特大传销案；广西桂林“IST”远程教育网传销案；山西金鹏科技发展有限公司传销案；北京中兴广润生物技术有限公司传销案；慧缘商务（香港）国际有限公司传销案；安徽芜湖粟利军等人传销案。工商总局表示，将继续重点打击假借直销名义进行传销，和利用互联网以“电子商务”、“网上营销”、“加盟店铺”名义开展传销这两类传销活动。

    中国早期直销人的命运转变来源于大多数人认为的一场“灾难”，1998年“传销风波”给直销经营企业带来了灾难，直销企业的讲师们被禁止从事开“老鼠会”，于是出于生计他们其中的一部分人杀入了培训行列。造就了中国培训行业的兴起，他们纷纷开课题，自封“企业管理实战大师”、“国学应用大师”、“礼仪学专家”、“交际学导师”、“国际领导力大师”、“素质提升大师”……等等，他们的成功与风光牵引学院派的教授们接踵而至走穴成风，甚至干脆就直接下海干起讲学的营生来。紧随其后，佛教、道教、儒教、中医界人士粉末出场云游讲学，纷纷自我标榜“养生大师”、“养心大师”……，他们开道场邀请企业家闭关修炼参阐打坐，他们开医馆传播中医理论。一路发展下去，企业管理咨询机构、会计师事务所、律师事务所的专业人士也都积极参与其中，中央电视台开讲百家讲坛，许多地方政府也积极开设市民大讲堂，整个中国涌现出数不尽的“大师”，大师多了就改成独创的大师名称，谦虚点的给自己扣上亚洲某某大师的头衔，脸厚的给自己封个国际某某大师的头衔。真可是纷繁杂乱、热闹非凡。

    直销是自由经济的产物，有其独特的基因，纵观中国市场经济无处不遗传直销的基因，保险公司是纯粹的直销，银行业、证券业以及其他服务业都能明显看到。“朋友们大家早上好！好，很好非常好。亲爱的朋友们，我叫某某某今天我与大家分享……”这是现在企业开会高度一致的地方。

    于是我想，假如安利没有到中国，中国的直销业、培训业可能会落后很多年。

                                       （完）

 

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