发布时间：2012/6/18 15:30:56 | 信息来源：
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　　核心提示： 对于普通人来说，显得甚为神秘的私人银行业务，曾是外资银行与中资银行竞争的“看家法宝”。现在，这一领域越来越受到中资银行垂青。 

客户正在通商财富中心享受私人银行服务。记者 王增芳 摄

　　对于普通人来说，显得甚为神秘的私人银行业务，曾是外资银行与中资银行竞争的“看家法宝”。现在，这一领域越来越受到中资银行垂青。

　　2008年，农行宁波市分行私人银行开始试营业，2010年正式挂牌。目前，建行、招行等的私人银行也在加紧筹备之中。还有一些银行，已经打磨好了“财富中心”之类的私人银行前身，并且已经在尝试提供私人银行的服务，积极谋划快速进入这个领域。
　　私人银行服务内容
　　一般所说的私人银行是指银行开展的私人银行业务。
　　私人银行提供的服务有五大系列项目，包括财务管理服务、资产管理服务、顾问咨询服务、私人增值服务与跨境金融服务等。
　　比如，客户的财富管理规划，是根据客户的实际需求，分析客户的财务现状和未来财务发展趋势，一对一(一个银行的服务团队对一个家族)地制定个性化的投资规划、保险规划、税务规划、财富传承和退休养老规划。
　　客户身家得1000万元以上
　　私人银行是处于金字塔上端的理财服务，对于客户的身价要求很高。据记者了解，中资银行私人银行(或者是提供私人银行服务的高端财富中心)门槛多在800万到1000万人民币左右。外资银行私人银行门槛通常是在100万~200万美元左右。比如，农行宁波市分行私人银行对个人客户金融资产要求是800万元人民币，而交通银行宁波分行私人银行服务需要客户资产规模在200万美元以上。
　　“这个金融资产是在一家银行的。你要在这家银行享受私人银行的服务，就得在这家银行有这么多金融资产。我们接触到的富人，往往不会把所有的金融资产放在一个银行里面。在我们这里有1000万资产的，在宁波所有银行里的金融资产往往会超过5000万，身家应该在1个亿以上。”一家外资银行的财富中心负责人向记者表示。“我们在香港的私人银行通过胡润富豪榜的排名来寻找客户。我知道有个宁波的客户，就是这样被找到的，然后拿出2000万美元交给私人银行打理。”
　　“太太团”“富二代”青睐私人银行
　　业内人士透露，宁波的这一群体主要来自于做企业和做外贸的人群。
　　“我发现一个有意思的现象，我们的高端客户，有相当一部分是太太团，就是企业家的太太们。企业家本身在外面打拼，很忙，跟客户经理见上一面都不容易，而太太们更有时间，也更注重理财规划。”一位不愿透露姓名的银行高端客户经理告诉记者。
　　因为这个缘故，他和同事们比较关注一些高端奢侈品品牌，比如女性的包、衣着、化妆品等的牌子。“最好一眼看过去，就能知道是什么牌子，大概是什么价位，衣服是手工定制的还是机器普制的，由此揣测对方的身家，并提供适当的财务规划或者理财产品。因为宁波的富人一般都挺低调的，不会一来就告诉你我有多少钱。而且对于女性客户，适时的赞美一下她用的香水或者饰物，特别有助于沟通的顺利进行。”
　　私人银行服务的群体中，富二代也有不少。据一家商业银行相关人士介绍，在他们的私人银行客户群体中，富二代的比例占了整个私人银行客户群体的十分之一强，而且呈现不断增长的态势。
　　今年27岁的小苏去年从美国匹兹堡大学毕业，在国外小苏学的是企业经营管理，为以后管理家族企业作准备。小苏家的家族企业是做纺织业的。回国之后这一年中，小苏在自己的家族企业中先从市场营销经理做起，给企业带来了数百万元的利润，自己也赚了近60万元。小苏表示，他在国外对私人银行有一定的了解。现在走进私人银行，可不是只为了买高端的理财产品，他需要更专业而实用的财富管理。而且希望银行提供的服务，除了对自己的个人财产进行投资和管理外，在自己正式继承了家族企业之后，还能对整个家族的资产以及企业投融资等进行指导和管理。